快速入门-流量分析

2023-02-23| 选品精灵|阅读数(100912)|评论数(10)

亚马逊站内的流量入口，可以分为搜索流量、广告流量、关联流量、促销活动流量、类目节点流量、排名榜单流量六大入口。其中搜索流量和关联流量，是亚马逊站内最大的两个流量入口。


搜索流量：关键词搜索流量入口，包括自然搜索流量和广告搜索流量，约占站内流量的80%。

关联流量：亚马逊在搜索结果页或产品详情页上给买家推荐的相似、相关以及广告产品，包括免费关联流量和付费关联流量，是站内的另一主要流量入口。


卖家精灵的流量分析功能，通过输入ASIN即可一键反查产品的自然流量、广告流量以及免费关联和付费关联流量，全面掌握Listing流量来源及布局。

可以用于对比竞品流量入口，补充自己未利用到的亚马逊流量来源，或者有针对性地优化自己更有价值的流量来源，特别是免费流量、还能洞悉产品的所有搜索流量词和关联产品，帮助进行关键词优化和运营策略调整，从而获得更多曝光和转化。


流量分析视频讲解：



一、掌握流量布局

通过ASIN的搜索流量词和关联流量统计表，我们可以初步掌握一款产品的流量来源，了解自己的流量结构，或参考标杆竞品的流量布局来制定运营策略。


以 B07H3QKN2Z 为例，输入ASIN，即可得到该ASIN的流量分析报告。


搜索流量词：该ASIN在近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的搜索流量词数量

关联流量：近30天内在Listing详情页关联流量位置曝光过该ASIN的产品数量

其中黄色柱体表示免费流量来源，紫色柱体表示付费流量来源。


该ASIN一共有1900个流量词，其中自然流量词有1677个，占比88.26%，广告流量词有689个，占比36.26%；免费关联占比36.18%，付费关联占比63.82%。属于比较均衡的流量。



需要注意的是，由于有些关键词既是自然流量词，也是SP广告词，在计算该ASIN的自然流量和广告流量占比时会分别计入，所以流量词占比中会出现自然流量占比+广告流量占比大于100%的情况。

该ASIN自然流量88.26%+广告流量36.26%=124.52%，也就是说其中有24.52%是卖家为了稳固关键词自然排名，给已经在搜索结果前3页的关键词投放了广告。


鼠标悬浮在柱体上可以看到对应的流量词数量及其占比，点击柱状图可查看相关流量词：


点击统计表右上角的【名词解释】，可以看到搜索流量词或关联流量所有维度的流量入口，用于对比查询ASIN在哪些部分有流量缺失。


如果是像下面这种自然流量词过少，流量来源主要依靠于付费关联的产品。假如是处于新品推广期，则属于正常现象。

一旦过了新品期，还只能全靠广告带入流量的话就需要好好计算一下投入产出比，及时调整运营策略了。


而如果主要依靠自然流量，付费流量来源过少的话则可能会有曝光不足的问题。

所以自然流量和付费流量如何布局，也是亚马逊卖家们经常遇到的难题，我们可以通过竞品流量对比去进行查漏补缺。


二、评估流量词

流量词列表中展示了该ASIN所有流量词及曝光位置（流量词类型），帮助了解竞品的关键词布局。

还有关键词的自然/广告排名、搜索排名、搜索量等数据，可以用于筛选优质流量词。


流量词列表展示了所有给该ASIN带来曝光的流量词及其类型、各流量词的流量占比及转化效果、搜索排名等数据。点击右侧的【高级筛选】可以进行更加精细的筛选。


比如只勾选自然搜索词，设置购买量>5%，筛选出高转化率的自然流量词。


比如勾选SP广告词，我们可以知道竞品通过哪些广告词获得了曝光。


勾选关键词后加入对比，可以直观地看到不同关键词多维度的趋势：


三、解锁关联流量

掌握产品的关联流量来源，一方面可以更加精细地分析自己产品的流量来源， 有针对性地进行推广，提高Listing转化率。

另一方面也可以帮助卖家抢占竞品流量位，提高产品曝光率。


在关联流量列表点击不同的版块，可以查看产品具体在哪些相似或相关产品的Listing关联位置中有展现。


点击产品图片或下方的蓝色数字，还可以看到对应产品的历史销量、排名趋势等数据：


勾选几个产品后加入产品对比，可以看到这几个产品的销量、排名、价格等数据的对比曲线：


对于相似产品，比拼的是高性价比。如果我们的产品对比相似竞品有价格、评分星级（评分数）等优势，就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现，抢占竞品流量。


对于相关产品，一方面可以用于卖家选品时深挖垂直品类，比如买家在购买手机屏幕保护膜时会经常搭配镜头保护膜一起下单。另一方面，如果已在细分市场布局了相关产品线，则可以参考系统推荐设置捆绑促销，打造流量闭环，或促成与热销产品的关联。


对于广告产品，可以用于检测自己的商品广告是否被匹配到了相关的产品页面上，如果发现匹配到的产品和自己的产品完全不相关，就需要看看是否是自己Listing中的某个问题让亚马逊有了这样错误的判断，进行及时的调整，提高流量的精确度。

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