卖家精灵以往直播视频合集，汇聚各个亚马逊大卖的选品经验以及运营技巧
卖家精灵直播课堂会长期开展，敬请期待~

何为产品的卖点？简单来说，就是消费者关心的，能够让他们达成购买行为的诉求点。消费者在购买产品时大致分为两种心态：一是同类的产品比价格，二是相同的价格比产品。而产品卖点提炼，就是要把普通消费者看似差别不大但是他们最关心的地方，言简意赅的写出来。

为什么产品卖不出去？常见的两个原因，一是选品有问题，二是listing有问题，选品与市场容量、消费者习惯等外部因素有很大的关联，而listing则全靠卖家自己优化了，而优化的结果是为了：提高曝光→提升点击→提升转化→提升销量，今天我们就 按照思路给大家梳理一下，如何有效的优化产品listing。

对亚马逊卖家来说，创建优质的listing内容至关重要。
据相关调研数据显示，在线购物将近有81%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的产品，因为网上购物时卖家无法主动去和顾客沟通，详尽的描述是买家第一时间了解产品的途径，它直接影响产品整体的销量。

在打造一个产品的过程中，Listing的优化是必要的基础工程，如果一个Listing优化不到位，即便产品质量很好，也可能会因为产品展示不出色而得不到客户的青睐。正是基于此原因，很多卖家都会把Listing的优化作为运营中的一项重要工作来做。

新上架的listing如何才能够有销量呢? 如何才能快速的打造起来呢? 新的Listing投放了PPC广告可为什么转化很差，ACOS很高呢?
无论是新卖家还是老司机新品的推广至关重要。特别是对新卖家来说，总是在思索一个问题，到底要怎样做，新品才能有销量？想法很多，但一时间却不知从何下手。

在亚马逊运营中，Listing的优化是贯穿始终的一项工作，虽然贯穿始终，也并不意味着要每天进行优化。因为优化本身的意思是调整，基于当前对产品的理解，对平台和竞争对手的分析，以及对自己原有视野和认知的反挖掘，意识到之前做得不好、不到位、不全面，所以，在新的认知基础上，对Listing做出一些新的调整，当然，调整的目的是为了让Listing变得更好，所以，我们把这种调整叫做优化。

关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是“air conditioner（空调）”这个关键词，但如果卖家甲卖的是冰箱，就算他是超级大卖家，但跨境电商平台亚马逊也不会将其推送给买家，即这种情况就不存在搜索排名。假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。

在亚马逊上，对于一个新建的Listing来说，往往没有任何特殊的曝光优待，这就造成了很多卖家面对产品发布后没有曝光和流量的情况。
对于卖家来说，既然新建Listing没有曝光和流量优待，那么在创建Listing前就应该想好如何优化从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。很多人提到Listing优化，往往理解为产品创建后的修修补补，其实这是一个误区，Listing的优化应该是在产品发布前就开始的。

listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是莫玉（lisa）女神教我的。其实女神才是大神。